Quereinsteiger Recruiting - 90% der Jobs kann man lernen

Erol Orahovac
vor 3 Tagen
4 Min. Lesezeit

Wir hören es ständig: „Es gibt keine Fachkräfte mehr“. Unternehmen klagen über leere Bewerbermärkte, steigende Kosten und unbesetzte Stellen. Aber gleichzeitig sortieren viele Personalabteilungen immer noch nach denselben, veralteten Mustern: 5 Jahre Berufserfahrung, exakt passender Studienabschluss, am besten noch Kenntnisse in genau der Software, die im Unternehmen genutzt wird. Darum sollten Unternehmen endlich Chancen statt Lebensläufe sehen.

Das Ergebnis: Bewerber, die Potenzial hätten, fliegen raus, bevor sie überhaupt die Chance bekommen. Und genau hier liegt das Problem.

90% der Jobs kann man lernen – die harte Wahrheit

Die meisten Tätigkeiten, egal ob im Handwerk, in der Pflege, im Büro oder im Vertrieb, bestehen aus Routinen, Prozessen und Tools, die sich innerhalb weniger Wochen bis Monate erlernen lassen.

Ein CRM-System? Lernst du in 2 Wochen – wenn du digital affin bist, reicht oft schon ein Crashkurs oder ein gutes Tutorial.
Bestimmte Maschinen? Lernst du in 3 Monaten – mit Anleitung, Sicherheitsunterweisung und ein bisschen Praxis.
Unternehmensprozesse? Verinnerlichst du im Doing – vieles ergibt sich durch Beobachten, Mitmachen und Feedback.
Kommunikation mit Kunden? Kein Hexenwerk: Einfühlungsvermögen, Training und Übung sind entscheidender als 10 Jahre im gleichen Job.
Projektmanagement-Tools? Ob Trello, Asana oder Jira – die Grundlogik ist immer ähnlich und in wenigen Tagen begreifbar.

Was wirklich zählt, ist nicht die perfekte Vorerfahrung, sondern:

Motivation – Wer etwas wirklich will, findet Wege.
Lernbereitschaft – Fähigkeiten kann man aufbauen, die Haltung muss vorhanden sein.
Teamfähigkeit – Zusammenarbeit entscheidet mehr über Erfolg als Einzelleistungen.
Anpassungsfähigkeit – Wer mit Veränderungen umgehen kann, bleibt wertvoll, auch wenn sich der Job wandelt.
Eigeninitiative – Menschen, die selbst Lösungen suchen, bringen Unternehmen nach vorn.
Kritisches Denken – Probleme erkennen, Fragen stellen, Verbesserungen vorschlagen – das kann kein Zertifikat ersetzen.

Das sind die Skills, die nicht im Lebenslauf stehen – und die den Unterschied machen.

Warum Unternehmen trotzdem scheitern

Trotzdem kleben viele Firmen an überzogenen Anforderungsprofilen. Warum?

Angst vor Fehlbesetzungen: Unternehmen glauben, dass nur Kandidaten mit 100% passender Erfahrung „sicher“ sind. Spoiler: Fehlbesetzungen passieren trotzdem – und oft gerade dann, wenn man nur nach Papier entscheidet.
Alte Denkmuster: Recruiting wird noch oft so betrieben wie vor 20 Jahren. Zeugnisse, Noten und Lebensläufe sind wichtiger als Persönlichkeit, Lernkurven und Potenzial.
Zeitmangel im Recruiting: Viele Personaler glauben, sie sparen Zeit, wenn sie strenge Kriterien anwenden. In Wahrheit verlängert es den Prozess, weil kaum jemand alle Anforderungen erfüllt.
Fehlende Einarbeitungsstrategien: Statt Mitarbeitende gezielt aufzubauen, erwarten Unternehmen „fertige Profis“. Das ist unrealistisch – und teuer.
Komfortzone der Entscheider: Wer seit Jahren nach denselben Kriterien einstellt, ändert ungern etwas. Doch genau dieser Stillstand verschärft das Problem.

Der wahre Fachkräftemangel: Chancenmangel

Der sogenannte Fachkräftemangel ist oft in Wirklichkeit ein Chancenmangel.

Es gibt genug Menschen, die arbeiten wollen – aber sie passen nicht ins starre Anforderungsraster.
Es gibt genug Menschen, die lernen können – wenn man ihnen Weiterbildungen und Onboarding ermöglicht.
Es gibt genug Menschen, die sich entwickeln würden – wenn man ihnen Vertrauen schenkt.

Aber solange Unternehmen lieber nach dem „perfekten Kandidaten“ suchen, statt Talente aufzubauen, bleibt jede zweite Stelle unbesetzt.

Was Unternehmen stattdessen tun sollten

Hier die Gegenstrategie: Statt Anforderungen stapeln → Chancen geben.

Realistische Stellenprofile schreiben: Keine Wunschzettel mehr mit 20 Anforderungen. Fokussiert euch auf das, was wirklich entscheidend ist: Muss es wirklich ein Masterabschluss sein – oder reicht Lernfähigkeit und Interesse?
Learning on the Job ermöglichen: Plant ein, dass Menschen eingearbeitet werden müssen – egal wie erfahren sie sind. Macht Schulungen, Mentoring und Job-Rotation zu festen Bestandteilen der Einarbeitung.
Soft Skills höher gewichten: Motivation, Lernfähigkeit, Teamgeist → das ist der wahre Erfolgstreiber. Bewerber, die brennen, lernen schneller als jemand, der „alles kann“, aber keine Lust hat.
Quereinsteiger aktiv ansprechen: Gerade Branchenwechsler bringen frischen Wind, neue Netzwerke und ungewohnte Denkweisen mit. Sie hinterfragen Prozesse, die andere nie in Frage stellen würden.
Employer Branding ernst nehmen: Wer als Arbeitgeber offen, modern und chancenorientiert auftritt, gewinnt automatisch mehr Bewerber. Präsenz in sozialen Medien, authentische Geschichten von Mitarbeitenden und echte Entwicklungsperspektiven zählen mehr als Hochglanzbroschüren.
Interne Talente fördern: Oft sitzt die Lösung schon im Unternehmen: Weiterbildungen, interne Wechsel und Aufstiegschancen verhindern, dass gute Leute irgendwann gehen.

Ein Blick nach vorn: Was passieren muss

Die Arbeitswelt verändert sich rasant. KI, Automatisierung, neue Tools – niemand kann heute noch behaupten, dass ein Job einmal gelernt wird und dann für immer gleich bleibt.

Zukunftsfähige Unternehmen sind diejenigen, die nicht nur Fachkräfte suchen, sondern Menschen entwickeln. Denn am Ende ist die Rechnung simpel:

Unternehmen, die Chancen geben, bekommen loyale Mitarbeiter.
Unternehmen, die Chancen verweigern, bleiben auf offenen Stellen sitzen.

👉 90% der Jobs kann man lernen.👉 Potenzial schlägt Lebenslauf.👉 Fachkräftemangel ist Chancenmangel.

Die Lösung ist so einfach wie unbequem: Gib Menschen eine verdammte Chance.

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